компания
SleepTime
Онлайн-магазин матрасов и постельных принадлежностей
SleepTime — для тех, кто любит сладко спать.
С заботой о Вашем сне.
Слоган, отражающий миссию и ценности компании.
Проект
Стратегия продвижения бренда. Что необходимо сделать. Для раскачки бренда (для рекламной кампании) закладываем минимум 2 месяца!!!.
Анализ конкурентной среды.
Определить позиционирование бренда. ЦА - кому и зачем продаем. Прописать миссию и ценности компании. В чем УТП.
Согласовать логотип и нейминг.
ABC-анализ. Формирование ассортиментной матрицы. Маржинальность. Какие позиции будем продавать.
Ценообразование
НУЖНА СЕБЕСТОИМОСТЬ
Кросс-промо
Left
Right
Конкуренты
Анализ конкурентной среды.
Sleepkaif. Красноярская фабрика матрасов, кроватей и аксессуаров для сна.
Каналы коммуникации - сайт, VK, instagram, YouTube.
Адреса - ул. Телевизорная 1, стр. 37 - ТД «Форт»
ул. Авиаторов 5 - ТЦ «Авиатор»
ул. Шахтеров 65 - ТЦ «Континент».
Ассортиментная линейка:
- матрасы;
- мебель;
- наматрасники;
- основания;
- товары для сна (подушки, одеяла, постельное белье);
Есть раздел - распродажа.
Партнерская сеть - СТОЛПЛИТ, Costa bella, KrasDivan, Любимый дом (мебель), Дом отель, Грамада мебель, Мебель комфорт, М-профиль, 100 матрасов.

Доставка матрасов и кроватей до дома или подъезда осуществляется БЕСПЛАТНО при условии, что сумма покупок превышает 5 000 рублей. Доставка товаров на сумму покупок в нашем магазине менее чем 5 000 — 350 рублей. Бесплатная доставка осуществляется в течение дня. Специалист службы доставки связывается с клиентом и согласует приезд за час-полтора. Доставка НА КОНКРЕТНОЕ ВРЕМЯ:
+1000 рублей к стоимости товара в пределах города;
по тарифам сторонней организации (грузовое такси) при условии 100% оплаты товара (чек выдается клиенту в момент 100% оплаты товара). Доставка товара за черту города рассчитывается по километражу. Стоимость 1 км равна 30 рублей, от склада на ул. Телевизорной, 7а ст 5 до конечного пункта. Если расстояние составляет более 60 км, то доставка осуществляется сторонней организацией.
Подъем товара в квартиру рассчитывается и оплачивается отдельно.


Hilding Anders

Почему люди доверяют свой сон Hilding Anders? Признанный эксперт науки сна, член Глобального договора ООН.

Тотальный многоуровневый контроль качества материалов и готовых продуктов.
Непрерывные научные исследования сомнологов для того, чтобы создавать самые совершенные товары для сна.
На российском заводе Hilding Anders внедрена немецкая система качества и работает директор по качеству из Германии.

Бесценный опыт работы с многочисленными культурами и странами.

Продукция - матрасы, кровати, диваны, подушки, детские матрасы, одеяла, постельное бельё, защитные чехлы, изголовья, трансформируемые кровати, прикроватные тумбы, основания, анатомические матрасы.
Партнеры - такие всемирно известные сети отелей, как Hilton, Radisson, Marriott и другие, доверяют сон своих постояльцев нашей компании.
Сайт очень навязчивый.
Сегмент дорогий, дирекция в Швеции.
Соц.сети - все, сайт есть.
Матрас-ателье Consul
Продукция - матрасы, кровати.
Предприятие-производитель гарантирует исправную службу матраса в течение 24 месяцев и оснований в течение 12 месяцев со дня продажи с учётом соблюдения правил по уходу, эксплуатации, транспортировки и хранению.
В случае доставки бракованной или поврежденной по нашей вине продукции осуществляется обмен.
Бесплатная доставка в квартиру осуществляется в пределах города Красноярска.
Соц.сети - не указаны, есть whatsapp, viber.

КраСоня
Изготовление матрасов на заказ. Сделаем лучшее для вашего сна!
Норильская, 16 ст2 - адрес.
Сайт максимально слабый, недоделанный.
Социальных сетей нет, есть вайбер, ватсапп.
KraSonya — наше производство матрасов и кроватей нацелено на ручную работу с индивидуальным подходом к каждому клиенту, учитывая все ваши предпочтения и пожелания.
Выбирая нас, вы получаете лучшее качество и высочайший уровень комфорта.
Ценовая политика - матрасы от 4 500 до 24 600.
100 матрасов, фирменный салон матрасов и кроватей

100 матрасов - сеть магазинов в городе Красноярск по продаже матрасов, кроватей и товаров для комфортного сна и отдыха в любое время дня и ночи!

Работаем с 2014 года и за это время опытным путем выявили надежных партнеров. Сотрудничаем с проверенными производителями, чьи товары соответствуют ГОСТам. А также — со службами доставки, которые привозят заказы в срок.
Бесплатная курьерская доставка работает в : Понедельник, Среда,Пятница с 18.00 до 23.00 При заказе на сумму от 10 000 Рублей.
Забота о человеке – наша главная задача – сделать человека счастливым и здоровым. Поэтому мы стремимся донести до людей всю важность полноценного и комфортного сна. Мы уверены, что качество жизни и состояние здоровья человека напрямую зависят от качества сна.
Есть сайт, достаточно удобный в выборе товара. Социальные сети - инстаграм.
Ассортимент - матрасы (206 ед.), кровати (59 ед.).
Сотрудничество с брендами - Аскона, SwissHome, Serta, Mediflex, Armos, Sleepkaif, Форвард, Сарма.
В Красноярске две точки - Караульная, 9 Мая.
Акция - с 16.11 по 16.12 Действует акция!
При покупке матраса PROMO SIX - подъем до вашей квартиры БЕСПЛАТНО (акция одна).

Ascona
Мы стремимся сделать человека счастливым и здоровым, давая силы и энергию для реализации его мечты.
Социальные сети - инстаграм, ВК, фейсбук, одноклассники, вайбер, ватсапп, YouTube.
Наши ценности - забота о человеке, инновационность, компетентность, лидерство, открытость.
Фабрика товаров здорового сна Askona - лидер российского рынка спальных мест для гостиниц. Поставки матрасов российских, европейских и американских брендов осуществляются в крупнейшие гостиницы и мировые отельные сети России и стран СНГ на протяжении многих лет.
Стратегия продвижения бренда
Определение позиционирования компании
Рынок высококонкурентный следовательно нужно определиться с УТП уникальным торговым предложением (стратегия красного океана - конкуренция в существующем рыночном пространстве).
Для начала необходимо определиться с позиционированием бренда.
Основные тезисы:
Наша миссия - мы хотим, чтобы каждый человек получал максимум для своего здоровья и комфорта во время сна.
Сон - это единственное время которое нам помогает отключиться от тяжелых и насыщенных будней, поэтому мы стараемся сделать всё, чтобы это время Вы провели в полном уюте и комфорте.
С любовью,
Ваш SleepTime.
SleepTime - сладкое время, которое Вы проведёте с комфортом.
Сон может быть качественным.

Сон, который мы заслужили.
Сон - это наше всё, мы хотим, чтобы каждый человек был окутан любовью и заботой во время это чудного времяпрепровождения.
Мы с любовью относимся к каждому клиенту и хотим, чтобы Ваш сон был самым сладким и приятным, а также приносил пользу Вашему здоровью.
Мы формируем ассортимент товаров для сна, целиком отвечающий вашим потребностям.
С заботой о Вас и Ваших близких.

Ценности бренда - забота о Вашем сне, качество, стиль, уют.
Целевая аудитория - молодые семьи 25+, взрослая аудитория 35+, средний сегмент, локация - Красноярск, Сосновоборск, Дивногорск. По аудитории необходимо тестировать разные гипотезы.
Преимущества нашей компании - быстрый срок изготовления товара, бесплатная доставка (Красноярск), высокое качество материала, подарки нашим клиентам.



Формула позиционирования
Определение позиционирования компании
Перед выбором стратегии необходимо ответить на данные вопросы.
1. Какой ваш бренд? Чем вы занимаетесь и какова ваша миссия?
2. Для кого создан ваш бренд?
3. Какую потребность удовлетворяют товары или услуги вашего бренда?
4. Кто ваши основные конкуренты?
5. В чем ваше отличие от них и каковы ваши преимущества перед ними?
6. Какую выгоду ваш бренд принесет потребителю?

1. Компания SleepTime занимается производством и продажей матрасов, а также постельных принадлежностей.
2. Бренд создан для людей, которые хотят спать комфортно и с пользой для своего здоровья, при этом не вкладывая большие бюджеты в матрас . Таким образом, мы имеем узкую нишу, что упрощает задачу позиционирования.
3. Клиенты бренда хотят не вкладывая больших бюджетов, чтобы их спальное место было самым стильным и уютным.
4. Основные конкуренты бренда в Красноярске: Соната, Слипкайф, Сарма, 100матрасов, SwissHome, Ascona.
5. Главные отличия: широкий выбор матрасов, дизайнерские оригинальные чехлы на матрасы, бесплатная доставка в пределах Красноярска, подарки клиентам. Преимущества: возможность заказать чехол на матрас с индивидуальными рисунками, возможность собрать матрас на сайте самому по индивидуальным предпочтениям.
6. Матрас потребителя будет выглядеть оригинально, а индивидуальный дизайн поможет подчеркнуть лимитированность матраса. Таким образом, потребитель почувствует себя не только креативным, но и единственным обладателем подобного товара.




Варианты использования лого.
Все файлы логотипа и права пользования - 4 500 руб. (wix.ru)
Основной логотип компании SleepTime.
Детская линейка SleepTime
Ассортимент
Что будем продавать? Какие категории?
1. Матрасы
(ориентир Соната)
- матрас Фаворит (стоимость на сайте 11700/8190).
Название у нас Dream time - стоимость 7 900;
- матрас Эластик (стоимость на сайте 7460/5222).
Название у нас So comfortable - стоимость 4 900;
- матрас Романтик (стоимость на сайте 12990/9093).
Название у нас Sweet time - стоимость 8 900;
- матрас Флексебл (стоимость на сайте 15180/10626).
Название у нас Premium Sleep - стоимость 10 500;
- матрас Комфорт (стоимость на сайте 10030/7021).
Название у нас Relax - стоимость 6 900.
- матрас Элегант (стоимость на сайте 8300/5810).
Название у нас Estetika - стоимость 5 500.
Название дополнительно нужно еще редактировать, я накидала примерно.
Всего позиций - 6. Чтобы ввести еще позиции мне нужны данные по выручке и себестоимость матрасов.
2. Детская линейка матрасов
3 вида
- детский матрас My lovely - стоимость 3 800;
- детский матрас My dream - стоимость 5 900;
- детский матрас My Angel - стоимость 7 900.
2. SleepTime for Pets.
Линейка для домашних животных
Размеры Pets Bed - S/M/L - стоимость 2000/ 4000 / 9000
Ассортимент
3. Подушки
- анатомические;
- декоративные;
- детские.
4. Одеяла
5. Постельное бельё
6. Чехлы на матрасы (можно по индивидуальным эскизам).
Кросс-промо
Партнерская сеть
После успешной сделки с отелями и хостелами можно их также привлечь к сотрудничеству, но не всех. Нам они будут нужны исключительно как background.
B2B сегмент
Взаимодействие с компаниями. Разработка коммерческого предложения.
Каналы коммуникации
К каналам коммуникации можно также добавить еще Юлу и Авито. На мой взгляд это слабый канал взаимодействия с покупателями в рамках данного сегмента.
Реализация
пошагово
1. Определяемся с контактами (адресная строка, кто будет отвечать на лиды и т.д.).
2. Согласовываем лого и концепцию.
3. Согласовываем ассортиментную линейку.
4. Определяем производственные мощности (сколько примерно единиц продукции сможем производить за один месяц).
5. Согласовываем ТЗ по сайту.
6. Согласовываем контент-план для социальных сетей. Расписан должен быть на месяц.
7. Согласовываем информацию для ДубльГис.
8. Прикрепляем телефон к вайбер и ватсапп.
9. Разрабатываем коммерческое предложение для B2B-продаж.
10. Организовываем фотосессию.
11. Запускаем сайт, соц.сети, дубльгис.
12. Занимаемся продажами приоритет - B2B, B2C подтянется позже.
Теплые лиды будут только спустя месяц-два.
Заявки с сайта также будут падать не сразу.
Весь этот алгоритм обговорим в пятницу.

Дополнение к позиционированию

СонТайм - это больше, чем просто матрасы, подушки, пледы... Это, прежде всего товары для вашего благополучия.

Матрасы «СонТайм» - это глубокий сон и комфорт. Мы хотим, чтобы мир любил сон также сильно, как и мы. Именно сон - это единственное время, когда тело может восстановиться, а после этого на протяжении всего дня Вы чувствуете себя полным сил и энергии. Хороший качественный сон это основа здоровья позвоночника, поэтому ему так необходимо облегчение ночью. Неважно, страдаете ли вы от боли в спине или проводите беспокойные ночи, пытаясь уснуть поудобнее, матрасы компании «СонТайм» позволят Вам получить необходимый отдых и комфорт. А ведь хороший сон меняет все. Это делает нас эффективнее, быстрее, дружелюбнее, умнее. И мы верим – если мы все будем хорошо высыпаться, то мир непременно станет на много ярче и добрее.


Заказать звонок
Заполните форму, и мы перезвоним вам в течение часа
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website